作为汾酒“一体两翼”战略中的重要一翼，竹叶青酒在过去一年实现了销售收入同比提升、区域市场全面突破、电商渠道跨越式增长的亮眼成绩，展现出强劲的发展势能。
12月3日，在“聚势拓新境 竹梦共潮生”的主题下，2025竹叶青酒全国经销商大会在山西太原举行。本次大会向外传递的不仅是竹叶青酒的年度成绩单，更是对整个露酒行业未来走向的深刻思考。在消费变革、渠道重构、产业升级的行业大背景下，在传承经典与时代创新的碰撞中，竹叶青酒正在勾勒出中国露酒行业的未来图景。
多维突破，重构露酒增长新范式
2025年，对中国露酒行业而言，是充满挑战与机遇的一年。消费者代际变迁、健康意识觉醒、消费场景多元化，正深刻重塑行业格局。在这一背景下，竹叶青酒交出了一份令行业瞩目的成绩单。
汾酒集团党委专职副书记、副董事长李振寰在会上表示，竹叶青酒作为汾酒集团复兴战略布局中的重要一环，是中国露酒的典范，承载着深厚的中华文化与酿造智慧，未来要厚植根基，继续巩固“品质基础坚实、配方底蕴深厚、酿造技艺精湛、品牌认可度高”四大核心竞争优势；要把握露酒品类消费人群Z世代和新中产群体崛起的机遇，将竹叶青酒营销融入时代前进的澎湃浪潮；要构建协同共进的发展生态，在共创共铸露酒新生态、拓展战略合作多元路径等方面系统施策，护航竹叶青行稳致远。
渠道重构是竹叶青酒2025年颇为亮眼的突破点。竹叶青产业公司党委书记、董事长朱前瑞介绍，在过去一年，竹叶青酒构建了线上线下深度融合的立体化渠道网络，实现了门店数量同比大幅增加。其中，餐饮渠道作为战略高地，网点数同比激增。
在露酒行业，渠道创新一直是难以突破的瓶颈。传统露酒过度依赖传统渠道，难以触达新兴消费群体。竹叶青酒通过“线上线下融合、聚焦核心市场、深化经销商合作”的三维策略，打破了渠道困境，实现了多场景渗透，将露酒消费真正融入消费者日常生活。
品牌年轻化是竹叶青酒2025年的另一项重要成就。面对Z世代和新中产群体的崛起，竹叶青酒创新品牌传播策略，一方面深度渗透银发功能化市场，另一方面精准切入年轻消费者的生活方式和社交场景，使竹叶青酒实现了品牌形象的成功转型，以及从传统保健酒向现代健康生活方式载体的转变。
数字化转型则为竹叶青酒注入了新的增长动力。2025年，竹叶青酒电商销售占比突破30%，实现渠道效率的显著提升，还通过更多数字化玩法，推动线上线下销量的双向转化。
从行业视角来看，竹叶青酒在2025年取得的亮眼成绩，不仅体现在销售数据的增长，更在于其探索出了一条露酒品牌在新时代的发展路径。以渠道创新扩大市场覆盖，以品牌年轻化重塑消费认知，以数字化转型提升运营效率。这三者的有机结合，构成了竹叶青酒逆势增长的核心逻辑。
双轮驱动、五大支撑，以守正创新擘画高质量发展新格局
站在2025年的成绩基础上，竹叶青酒提出了2026年的战略规划——“一个根本引领、双重产品驱动、五大体系支撑”的战略框架。这一规划不仅为竹叶青酒指明了发展方向，也为处于调整期的露酒行业提供了前瞻性思考。
一方面，守正固本，实现经典深耕与存量激活。竹叶青酒将围绕经典系列，明确发力核心产品、核心消费群体、核心消费场景，并对具备潜力的玫瑰汾酒、白玉红酒系列以及其他传统露酒系列进行全面梳理和价值创新，聚焦银发市场、银发经济所代表的追求健康养生的成熟客群，筑牢品牌忠诚度，持续巩固传统消费群体，夯实品牌根基。
另一方面，创新突破，培育未来增长引擎。竹叶青酒将坚定打造独立的“汾酒+”系列，重点发力果味、花香、药材三大创新方向，打破露酒行业的产品创新瓶颈，通过开辟新产品线，拥抱健康、微醺、悦己消费浪潮。露酒行业要实现可持续发展，必须解决消费者断层问题，而产品创新则是突破这一瓶颈的关键。
线上线下深度融合是竹叶青酒2026年渠道战略的重点。竹叶青酒将真正实现线上线下一体化运营，推动品牌传播、用户运营与销售增长深度融合。这一布局回应了零售业变革的大趋势，为露酒行业渠道转型提供了新思路。
在行业层面，露酒渠道创新一直相对滞后。竹叶青酒的全渠道战略，通过数字化工具重构渠道生态与用户关系，为行业探索出可行路径。
汾酒股份公司副总经理，汾酒营销中心主任，汾酒销售公司党委书记、董事长张永踊在会上表示，竹叶青产业公司主动顺应健康化、年轻化、时尚化的消费趋势，以创新为驱动力、以卓越品质为基石、以深厚文化为灵魂、以全球化视野为引领，积极推动竹叶青酒开启全新征程。
可以看到，竹叶青酒2026年的战略规划构建了一个完整的露酒发展战略框架，既注重短期业绩增长，也布局长期发展能力；既巩固传统优势，也开拓新兴市场。这种系统化、前瞻性、创新性的战略思维，为当前露酒行业转型升级指明了方向。
厂商一体、精准赋能，打造渠道共赢新生态
在酒类行业，经销商体系一直是品牌发展的关键支撑。对露酒行业而言，传统渠道关系面临的挑战尤为突出，新兴消费场景、数字化转型、年轻化趋势，都在重构品牌与经销商的关系。
竹叶青酒一直将经销商视为品牌塑造、服务消费者的重要桥梁，并将经销商纳入品牌价值创造的整体体系，而优质的经销商是竹叶青酒市场拓展与业务增长的核心支撑。
在优化渠道生态方面，竹叶青酒坚持“以质量为根本，择优筛选优质的经销商进行深度合作”，通过正向激励政策、引导营销政策等方式实现双向的市场共赢，构建高效协同的渠道网络。
更为重要的是，竹叶青酒既支持有力的伙伴做大做强，也积极培育有潜力的中小型经销商。这种多层次、动态优化的经销商体系能够更好地适应不同区域市场的特点，提高渠道的整体韧性。
在2026年的战略规划中，竹叶青酒也进一步明确，要把建立稳定健康可盈利的市场价格体系作为首要任务，从根本上重塑渠道信心，巩固各位合作伙伴的价值基础。这一承诺直面渠道核心痛点，为经销商提供了确定性保障。
数字化赋能是竹叶青酒支持经销商转型的又一重要举措。通过对终端的跟进、资源的匹配与动销数据的智能化管控，竹叶青酒将深度赋能经销商提升运营效率，应对数字化挑战。
一位经销商代表在会上表示：“通过近年来的合作，深切感受到厂商一体、其利断金的力量，未来我们将与公司步伐一致，脚踏实地做好每一个市场动作，我们对此充满信心。”
当前，露酒行业正处于转型升级的关键期，传统渠道模式难以适应新的市场环境。新型厂商关系不仅有助于竹叶青酒的市场拓展，也为整个露酒行业的渠道转型提供了新范式。在消费变革和技术驱动的双重背景下，渠道关系重构已成为露酒行业必须面对的战略议题。竹叶青酒基于共同价值观和渠道共赢生态的厂商关系，正是应对市场不确定性的必由之路。
展望未来，竹叶青酒已锚定行业发展趋势，构建了清晰的发展路径。随着“一个根本引领、双轮驱动、五大体系支撑”战略的落地，竹叶青酒将以“二次创业”的心态，全力以赴打赢市场开拓之战、立命之战、升级之战，以战略定力应对市场不确定性，以创新思维打破行业瓶颈，以共赢理念凝聚渠道力量，在大健康产业和露酒赛道书写更璀璨的未来。
